Resumen
El 14 de noviembre, Estados Unidos anunció un ajuste en su política arancelaria, eliminando los gravámenes recíprocos del 10 % para varias categorías de productos, entre ellas los del sector agrícola. Esta medida representa un impulso para los exportadores colombianos, al mejorar su competitividad en el principal mercado de destino. Sin embargo, también beneficia a otros países —como Brasil—, lo que podría intensificar la competencia en sectores clave como el café. Esta noticia analiza las causas del cambio, las oportunidades que surgen para Colombia y cómo los exportadores pueden prepararse para competir.
Razones por las cuales Estados Unidos decide liberar aranceles
El gobierno estadounidense eliminó el arancel recíproco del 10 % para ciertos productos como: café, plátanos y algunos tipos de carne de res, entre otros. La medida responde al “progreso sustancial” en negociaciones comerciales, la necesidad de garantizar abastecimiento interno y la falta de producción local suficiente para esos bienes.
Según la Orden Ejecutiva 14257, esta exención entra en vigor de inmediato. Para Colombia, representa una oportunidad concreta: estabilidad en su mercado más importante y un respiro para sus exportaciones cafeteras en un contexto internacional complejo.
Oportunidades para los exportadores colombianos
La Cámara de Comercio Colombo-Americana (AmCham) estima que, con el nuevo alivio arancelario, 72 % de la canasta exportadora colombiana queda exenta, frente al 51 % antes de la medida. Esto mejora significativamente la competitividad de los productos colombianos en Estados Unidos.
El análisis técnico de AmCham señala que 19 grandes sectores, que en conjunto representan el 96 % de las exportaciones hacia Estados Unidos, se ven directamente impactados por esta decisión. Más aún, alrededor del 94 % de estos productos cuenta con un potencial real de crecimiento, lo que convierte este escenario en una ventana estratégica como lo afirma la presidenta de la Cámara de Comercio Colombo-Americana:
El reto es redoblar la estrategia: buscar nuevos clientes, consolidar relaciones de largo plazo con los actuales y diferenciarse con estándares técnicos, sostenibilidad, eficiencia y logística confiable. Colombia debe enfocarse en los nichos donde tiene ventajas sobre competidores que aún enfrentan aranceles más altos y mayores costos logísticos. Si el país actúa con precisión, puede convertir este alivio en más oportunidades, más inversión y más crecimiento y bienestar para los colombianos.
María Claudia Lacouture
Presidenta de la Cámara de Comercio Colombo Americana
Sectores que más pueden ganar con este cambio
Según AmCham, hay tres categorías con oportunidades altas o medias:
- 1
Sectores con alta oportunidad y competencia intensa: Los textiles y las confecciones, aunque aún mantienen un arancel del 10 %, se ven favorecidos por el nearshoring y la relocalización de producción desde Asia. Colombia puede aprovechar su cercanía geográfica y capacidad instalada si acelera procesos de modernización, automatización, cumplimiento normativo y se enfoca en productos de mayor valor agregado y rápida respuesta al mercado.
- 2
Sectores de alto peso y oportunidad media: Petróleo y oro —que concentran más de la mitad de las exportaciones hacia EE. UU.— quedan exentos del arancel, lo que mejora su estabilidad en el mercado. Por otro lado, están las flores, aunque mantienen un arancel del 10 %, conservan su liderazgo gracias a una demanda sostenida y a mejoras en productividad y estándares ambientales. Por último, el café colombiano también sale fortalecido al quedar exento en sus principales presentaciones.
- 3
Sectores no minero-energéticos con oportunidades medias de crecimiento: Este grupo incluye frutas y vegetales procesados, cacao, derivados de la pesca, grasas y aceites sostenibles, productos químicos orgánicos, plásticos técnicos, maquinaria, material eléctrico y vidrio. Su crecimiento dependerá de la capacidad de las empresas para diferenciarse en nichos específicos, cumplir requisitos de trazabilidad, certificaciones y responder con eficiencia a las exigencias logísticas del mercado estadounidense.
El nuevo escenario competitivo: Brasil vuelve a escena
Colombia no fue el único país exento de aranceles; sus principales rivales también quedaron beneficiados. Un ejemplo es Brasil, cuya eliminación de aranceles incluye varios productos agrícolas —como café, carne de res y tomates— que antes enfrentaban tasas muy altas. Este cambio puede incrementar la competencia para los exportadores colombianos, especialmente en el mercado estadounidense.
Durante el régimen anterior, Colombia contaba con una ventaja: su café pagaba solo un 10 %, mientras que Brasil enfrentaba un gravamen del 40 %. Ahora, sin barreras arancelarias, los exportadores colombianos deben redoblar su estrategia para mantener su competitividad.
Cómo deben prepararse los exportadores colombianos
Este nuevo alivio arancelario es una gran noticia, pero también es un recordatorio: las oportunidades no se aprovechan solas. Hoy más que nunca, los exportadores colombianos necesitan moverse con estrategia: fortalecer su propuesta de valor, enfocarse en nichos donde puedan diferenciarse y contar con una logística confiable que respalde cada envío.
Y no tienen que hacerlo solos. En Xemdal entendemos los retos reales del comercio internacional porque los hemos vivido de cerca. Por eso acompañamos a los negocios en cada paso: desde la gestión documental y el cumplimiento normativo, hasta la optimización de sus procesos de exportación y la apertura de nuevos mercados como Estados Unidos.
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